Découverte commerciale : La méthode du BEBEDC

Dérouler une bonne découverte commerciale avec le BEBEDC !

Qu'est-ce que le BEBEDC ?
Besoins / Enjeux / Budget / Échéance / Décideurs / Compétiteurs

Cette méthode va vous permettre de qualifier vos affaires efficacement en passant de l’écoute passive à l’écoute active.
Grâce à l’écoute active , allez au-delà du besoin de votre client et donnez-vous les moyens d’influencer le processus d’achat en votre faveur. Simple à utiliser, la méthode s’applique à toutes les situations de vente.

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