Менеджер по продажам: рекрутинг, обучение, онбординг

Продолжаем обсуждать с Борисом Николаенко и Дмитрием Сергеевым продажи в B2B.
Предыдущее видео про CRM и мотивацию тут:    • B2B продажи: по каким критериям можно...  
В этом видео поговорили про рекрутинг менеджеров по продажам, какие этапы собеседования наиболее эффективны в сегменте энтерпрайс. Также Борис поделилися отличной историей, как нестандартно можно подготовиться к собедесованию.
А также на какие навыки менеджеров смотрит наниматель, почему наработанные контакты так важны, а еще про обучаторов, грейды, и немного про Малахова, смотрите, будет интересно😉

⭐⭐⭐⭐⭐
Борис Николаенко в Фейсбуке -   / nikolaenko.boris  
Подробнее про лабораторию B2B продаж - https://b2bsaleslab.online/

⭐⭐⭐⭐⭐
Дмитрий Сергеев в Фейсбуке -   / dima.carrot  
Подробнее про Carrot quest - https://www.carrotquest.io/

Таймкоды:
00:00 - Вступление
00:17 - Про что это видео
00:52 - Менеджер по продажам: адаптация и обучение
01:34 - Проблемы в найме
03:03 - Тестовый день
04:17 - На какие скиллы смотрит наниматель, как готовиться к собеседованию
06:47 - Про личный пример руководителя и рыбу
08:20 - Наработанные связи и контакты с потенциальными клиентами
09:56 - Ролёвка
11:21 - Менеджер по продажам: основные этапы найма
12:35 - 100% (почти) способ удачно пройти собеседование
13:33 - Ролёвка или тестовый день
15:34 - Обучаторы, кто это и зачем
20:29 - Грейды менеджера
21:10 - Программа онбординга. Как заряжать сэйлза
23:36 - Промежуточные проверки
24:27 - Заключение

Ссылки на остальные части интервью:
#1 -    • B2B продажи: по каким критериям можно...  
#2 -    • Менеджер по продажам: рекрутинг, обуч...  
#3 -    • Входящие Продажи VS Исходящие Продажи  
#4 -    • Конфликт маркетинга и продаж в B2B: к...  

Регистрируйтесь в Carrot quest и получите 7 дней бесплатного триала
https://www.carrotquest.io/panel/unau...
__________________________________
Мы в соцсетях:

🟠Телеграм-канал «Carrot quest»: https://t.me/carrotquest
🟠Carrot quest в «ВК»: https://vk.com/carrotquest
🟠Carrot quest в Фейсбуке:   / carrotquest  
🟠Инстаграм Carrot quest:   / carrotquest