掌握五個成功率高的提案原則 - BFA 簡報

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如果沒有一個以上的項目可供選擇，也就是沒有比較的對象，我們很難對事物做出評價。我們平常能對周遭事物和現象做出評價，是因為它們都有比較的對象。有好消息，也有壞消息。有失敗，也有成功。有快樂，也有痛苦。

所以，不管你再怎麼強調某個問題解決方案的優點，接收者只會想：「你說的優點我已經知道了。可是，我想和別的策略比較看看，難道沒有其他的方案可以選擇了嗎？」假如對方沒有選擇的餘地，一定會覺得自己被剝奪了自由選擇的權利。

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