【商談の最初にこれを言え！】元キーエンスNo.1営業が意識したお客さまとの認識合わせ術・営業クロージングまでの近道を紹介【営業テクニック、セールスのコツ・ポイント】

【初の営業本『シン・営業力』2022/2/21発売決定！】
「元キーエンス伝説の営業マン」である天野が営業の極意をついに初執筆！
DX時代における新しい営業の教科書『シン・営業力』を2022/2/21(月)に全国の書店やオンラインで発売！

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AMANO SCOPEは、天野眞也が業界をリードするイノベーターたちと対談を行い、「日本の未来」「製造業の未来」について発信していくチャンネルです。また、「営業」「経営」「製造業」などをテーマにした天野の一人語りによる情報発信も行っています。30年近くにわたり、製造業のDXを支援してきた経験と知見を活かしたユニークな視点で、視聴者の皆さまにとって新たな気づきとなるような情報をお届けします。

「AMANO SCOPE」天野眞也 直伝シリーズ 第11回目！

今回のテーマは、「元キーエンスNo.1営業が意識したお客さまとの認識合わせ術」
前回は「自己紹介」にフォーカスを当てた話をしてまいりましたが、
今回はその流れに沿って「オープニングトーク」の重要性についてお話いたします！

オープニングトークとは、「商談において自己紹介直後にする会話」のこと。
トップセールスになるには、ここで必ず言わなければいけないことがあります！

そもそも営業がお客さまのところに訪問する目的はなんですか？
その目的をお客さまに明言することが必要なんです！

これを行うことで、前回の「自己紹介」と併せてより印象に残り、
成約・クロージングにグッと近づきます。

その全貌は、動画でぜひご覧ください！


【目次】
0:00 オープニング
1:30 オープニングトークで言うべきことはこれだ！
10:06 商談のゴールはあくまでも「購入・採用」！


直伝シリーズ第1回の動画はこちら➡
   • 【営業あるある】営業には『嫌われる勇気』が必要!?元キーエンスNo.1が語...  


■天野眞也 プロフィール
大学卒業後、株式会社キーエンスに新卒で入社。組織横断型の社長直轄プロジェクトを率い、同社が売上数百億円から2,000億円を超える企業に成長するまで、第一線でけん引。自動車、食品、半導体など、あらゆる業界の生産現場を見てきた経験と、顧客と共に海外を含む新工場プロジェクトを成功に導いてきた実績を基に、2010年起業。
現在は株式会社FAプロダクツ会長のほか、ロボコム株式会社社長、日本サポートシステム株式会社社長などを兼務し、製造業のDXを一貫支援するコンソーシアム「Team Cross FA(チームクロスエフエー)」の旗振り役を務める。

日本の基幹産業である製造業を元気にし、日本を元気にするために、公的機関や団体・企業と連携し、デジタルファクトリーを核としたスマートファクトリー・スマート工業団地を「新しい輸出産業」にする構想を推進中。また、「製造業を未来を担う若者が憧れる人気業界にしたい」との想いから、学生向け業界教育、エンジニア育成、ロボットSIerの認知度向上にも尽力する。

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