【営業は話の上手さじゃない!?】「元キーエンスのNo.1セールス」が実践した３つの方法!?営業のポイント・テクニックを大公開！【Team Cross FA代表 天野眞也】【コツやルーティン等…】

【初の営業本『シン・営業力』2022/2/21発売決定！】
「元キーエンス伝説の営業マン」である天野が営業の極意をついに初執筆！
DX時代における新しい営業の教科書『シン・営業力』を2022/2/21(月)に全国の書店やオンラインで発売！

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AMANO SCOPEは、天野眞也が業界をリードするイノベーターたちと対談を行い、「日本の未来」「製造業の未来」について発信していくチャンネルです。30年近くにわたり、製造業のDXを支援してきた経験と知見を活かしたユニークな視点で、視聴者の皆さまにとって新たな気づきとなるような情報をお届けします。


「AMANO SCOPE」天野眞也 一人語り回 記念すべき 直伝シリーズ第1回

株式会社キーエンス（KEYENCE）に新卒一期生で入社し、
その後、入社1年目で同期の中で営業マンランキング1位に、2年目に全社で1位になるというポテンシャルを発揮し
当時、伝説の営業マンと称された天野。

ところが学生時代は、インターンなど、ちゃんとしたバイトをしたことがなく
営業のロールプレイングで失敗し「自分って喋るのが上手くないんだ」とまで考えたほど
入社時の営業が上手ではなかったとのこと。

そんな、天野眞也はどのような過程で「営業の極意」なるものを得ていったのだろうか。
海外展開時に1兆円規模の取引にも成功した天野だが…

「キーエンスの時にどういう営業をしていたのか」
「どんな風にトップになったのか」
営業に関わる人達が気になるポイントを暴露していただきました。


【目次】
0:00 オープニング
2:56 営業が上手じゃなかった新卒入社1年目
6:38 それでも新卒入社1年目で新卒190人の中で成績1位に
7:10 営業のポイント①「量」を当たる
12:14 営業のポイント② お客様の情報をたくさん得る
13:01 営業のポイント③ 買わないプロセスを振り返り整理する
13:55 営業のポイントまとめ


対談動画はこちら➡︎
   / @amanoscope  


■天野眞也 プロフィール
大学卒業後、株式会社キーエンスに新卒で入社。組織横断型の社長直轄プロジェクトを率い、同社が売上数百億円から2,000億円を超える企業に成長するまで、第一線でけん引。自動車、食品、半導体など、あらゆる業界の生産現場を見てきた経験と、顧客と共に海外を含む新工場プロジェクトを成功に導いてきた実績を基に、2010年起業。
現在は株式会社FAプロダクツ会長のほか、ロボコム株式会社社長、日本サポートシステム株式会社社長などを兼務し、製造業のDXを一貫支援するコンソーシアム「Team Cross FA(チームクロスエフエー)」の旗振り役を務める。

日本の基幹産業である製造業を元気にし、日本を元気にするために、公的機関や団体・企業と連携し、デジタルファクトリーを核としたスマートファクトリー・スマート工業団地を「新しい輸出産業」にする構想を推進中。また、「製造業を未来を担う若者が憧れる人気業界にしたい」との想いから、学生向け業界教育、エンジニア育成、ロボットSIerの認知度向上にも尽力する。

【2021/10/15 OPEN！】
〜営業が「できない・つらい」から「できる・楽しい」へ〜
営業の本質を学ぶ学校「営業大学 - ESSENCE -」開校
https://lounge.dmm.com/detail/3868/in...

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