🔥 Приходите на бесплатный мастер-класс «Переговоры уровня БОГ». Узнаете, как перестать терять и начать выигрывать в каждом диалоге. Зарегистрироваться👉 https://ryzov.ru/treaty?utm_source=yo...
В этом видео мы поговорим про книгу “Сначала скажите “Нет”, автором которой является Джим Кэмп. Если вы задаетесь вопросом о том, что можно почитать по переговорам, то обязательно начните с этой книги. Джим Кэмп в своей работе “Сначала скажите “Нет” говорит о том, что словом “нет” переговоры не завершаются, а наоборот - берут свое начало.
В его книге вы найдете фразы, которые помогут вам вести переговоры и отвечать собеседнику. Я буду разбирать и другие работы в этой рубрике и рассказывать о том, что можно почитать в данной тематике, а пока прочитайте книгу “Сначала скажите “Нет”, именно с нее и начался мой путь.
Игорь Рызов в социальных сетях:
►Подписывайтесь на мой канал: / ИгорьРызовАакадемияПереговоров
#переговоры #чтопочитать #книги
0:29 Джим Кэмп “Сначала скажите “Нет”
1:50 Искусство сказать “Нет”
3:22 Фразы, которые нам помогают
4:35 Как читать книги?
#чтение #общение
▼Еще больше полезных видео:
Все о жестких переговорах: • Все о Жестких переговорах
Переговоры с монстрами: • Плейлист
Интервью с Игорем Рызовым: • Интервью Игоря Рызова. Переговорные с...
#жесткиепереговоры #ведениепереговоров
Онлайн курс "Эволюция продаж" http://evo.ryzov.ru/
Книги Игоря Рызова https://www.ozon.ru/context/detail/id...
Я, Игорь Рызов - эксперт по ведению переговоров. Этим видео я открываю на своем канале ютуб новую рубрику - “Литературный обзор”.
В этой рубрике я буду разговаривать, я буду описывать книги. И буду рекомендовать те книги и фильмы, которые помогут вам становиться лучше и качественнее вести переговоры.
Первое видео будет посвящено книги, которая, в свое время, поменяла мое отношение к переговорам - это книга Джима Кэмпа “Сначала скажите “Нет”.
Как происходило дело? Много лет назад я искал тренинги по переговорам, которые помогут мне становиться лучше и, посещая один из стандартных тренингов, ничем не отличающихся от других, во время одной из игр, а я выиграл эту игру, мне подарили эту книгу. Я ничего не слышал про Джима Кэмпа и она меня не то чтобы заинтересовала, но мне было нечего делать по дороге домой. Я ехал на метро. Я решил ее почитать. Она меня зацепила в первую очередь необычностью, потому что большинство книг, написанные о переговорах стандартные.
Все описывают стандартные способы, особенно переговоров в продажах, пять ступеней. Эти книги - переписки друг друга. А эта книга совершенно другая. Она описывала нестандартные подходы. В чем нестандартность подхода? Она основана на наших человеческих особенностях, на определенных чувствах: боязни людей говорить “нет”, на чувстве нужды и на многих других.
Я расскажу часть того, что делает Джим Кэмп. Центральной частью обучения Джима Кэмпа, а я потом, после прочтения этой книги написал Джиму Кэмпу письмо и прошел у него курс. Я обучился у него, у меня есть глобус института переговоров Джима Кэмпа. И центральной частью обучения Джима Кэмпа и этой книги тоже, лежит искусство сказать “нет”. Понимание того, что “нет” - это не конец переговоров, а только начало. А раньше, да и многие сейчас обучают обратному, что нужно избегать слова “нет”, “нет” это самое плохое слово в переговорах. Джим Кэмп ломает этот стереотип.
“Нет” - это начало пути и услышав “нет”, а у каждого есть право сказать “нет”, когда ты даешь право человеку тебе отказать, ты даешь ему то, что у него по жизни есть, но ты показываешь свой статус, ты поднимаешь себя. Также Джим Кэмп в этой книги помогает обуздать слово “нужно”. Ведь самое противное в переговорах заходить с чувством нужды - “мне нужен этот контракт, я без него никак не могу”.
Книга имеет свои минусы, точнее не книга, а русский перевод этой книги. Джим Кэмп дает нам в помощь некоторые фразы, которые можно использовать в переговорах, в письмах, в личных, в безличных, которые очень неплохо работают. Эти фразы плохо переведены на русский язык. Мы так не говорим по-русски. Я не буду говорить об этих фразах. Я надеюсь, что вы прочтете эту книгу. Дам лишь одну рекомендацию. Когда вы дойдете до раздела “Фразы, которые нам помогают”, а эти фразы будут содержать отрицание, переведите их на свой язык сами. Смысл общий правильный.
Информация по комментариям в разработке