Продажи в b2b. Кто может продавать без скидок? Как уйти от сравнения по цене. Илья Балахнин

Скачать книгу бесплатно «Ценовое давление» https://paper-planes.ru/book_price_pr...

Руководство по HR-стратегии от лидеров практики https://academy-paperplanes.ru/hr-manual

В этой новой книге Ильи Балахнина владелец или директор b2b предприятия найдет 5 основных тактик экспертных продавцов, внедрение которых поможет компании уйти от сравнения по цене и зарабатывать больше.

Как и почему изменились потребности b2b рынка. Чего хотят потребители, какие факторы выбора поставщика для них важны на самом деле.

Что такое ценовое давление, и как оно оказывает влияние на выручку и прибыль вашего бизнеса. Что такое «зона извлечения прибыли» на конкурентном рынке, и какие есть тактики по ее удержанию.

Узнайте, как вашим продавцам строить диалог с клиентами, как понимать клиента и формировать его потребность, чтобы он за это платил. Вы также поймете, как приоритизировать клиентов, на кого стоит тратить время, а кому отправить стажера, даже если этот клиент — «Газпром».

Наш сайт: https://paper-planes.ru
Академия Paper Planes: https://academy-paperplanes.ru/
Инстаграм:   / ibalahnin  
Канал Ильи Балахнина в Telegram: https://t.me/ilyabalahnin Более 30 программ обучения по маркетингу, HR, продажам и управлению https://paper-planes.academy/ru Контакты партнёров
Илья Балахнин https://t.me/ilia_balahnin +7 926 592 4877
Сергей Худовеков https://t.me/khudovekov +7 926 055 7715
Максим Борисов https://t.me/borisovml +7916 810 6530