Экспертные продажи в B2B. Часть 1. Илья Балахнин — управляющий партнер Paper Planes

База знаний в telegram с книгами Ильи Балахнина и партнеров
https://t.me/PaperPlanesInfo_bot

Прочитать про методику
https://paper-planes.ru/b2b

Курс по Data Driven Marketing https://academy-paperplanes.ru/ddm
Наш сайт: https://paper-planes.ru
Академия Paper Planes:https://academy-paperplanes.ru/
Канал Ильи Балахнина в Telegram: https://t.me/ilyabalahnin

Контакты партнёров
Илья Балахнин https://t.me/ilia_balahnin +7 926 592 4877
Сергей Худовеков https://t.me/khudovekov +7 926 055 7715
Максим Борисов https://t.me/borisovml +7916 810 6530

00:00-06:45 Ценновое давление. Четыре роли продавцов B2B: продавцы компонентов, сборщики комплектов, транзакционные продавцы и интеграторы.
06:45-12:59 Интеграторы и продавцы готовых решений. Интеллектуальный клей
12:59-19:47 7 этапов экспертных продаж в b2b
19:47-25:46 СПИН-Продажи и inbound marketing и account base marketing
25:46-32:09 Экспертные продажи требуют внедрения полной стоимости владения. TCO - total cost of ownership
32:09-38:24 Разные типы покупателей в b2b. Подходы
38:24-44:58 Использование TCO в экспертных продажах
44:58-57:58 Внедрение экспертных продаж. Пирамида Bain