Скачать или смотреть B2B企業が知らない｜ブランディングで採用と営業効率が変わる

▼要約
B2B企業でもブランディングは絶対に必要。顧客との信頼関係の構築が全て。ブランディングのメリットは3つ：①価格競争に巻き込まれない、②営業効率が上がる（新規顧客獲得コストは既存顧客の5倍）、③採用力が強化される。B2B企業が最初に取り組むべきは情報発信。認知を広げることが全ての出発点。

▼主要テーマ
1.B2B企業にブランディングが必要な理由
2.顧客との信頼関係の構築
3.価格競争から抜け出す戦略
4.営業効率と採用力の強化
5.情報発信が全ての基礎

▼目次
0:00 — B2B企業とブランディング
0:40 — 信頼関係が仕事を生む
2:42 — 建築業界の事例
3:02 — 価格競争からの脱却
4:58 — 営業効率の向上
6:32 — 採用力の強化

▼この動画で得られること
・B2B企業がブランディングを必要とする理由の理解
・顧客信頼を構築するための実践的なアプローチ
・価格競争に巻き込まれない戦略
・営業コスト削減と効率化の方法
・採用ブランディングの重要性
・情報発信の具体的な重要性

▼詳細説明
B2B企業でもブランディングは絶対に必要。ブランディングとは、顧客にどんな印象を持ってもらうかということ。B2Cだけでなく、B2Bでも全ての企業が顧客に印象を与えている。B2B企業が仕事を受注できるのは、信頼性があるから。例えば、マレーシアのツインタワーの日本建設側は安定しているが、韓国建設側は傾いている。これは施工会社の信頼性の差。建物が傾いたら、その会社には二度と発注しない。

ブランディングのメリットは3つ。①価格競争に巻き込まれない：高い値段でも、信頼できる会社なら選ばれる。京都の企業が海外でプレゼンした時、最も高い見積もりを出したが、「あなたの会社が最も私のことを考えてくれている」と選ばれた。②営業効率が上がる：新規顧客獲得コストは既存顧客の5倍。信頼関係ができていれば、リピート受注が増える。③採用力が強化される：ブランディングをしている会社は、採用活動でも有利。認知があれば、優秀な人材が集まる。

B2B企業が最初に取り組むべきは情報発信。9割の中小企業が情報発信に課題を感じている。SNS、CMなど、新しい手法が次々出てくる。情報発信をしないと、AIやロボティクスの時代についていけない。

▼最後に
B2B企業こそ、ブランディングと情報発信に力を入れるべきです。信頼関係を構築し、採用と営業を強化してください。
ぜひ【チャンネル登録】をお願いします。
あなたのB2B企業でのブランディング取り組みや、情報発信の工夫について、ぜひコメント欄で教えてください。

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はじめまして。安田旬佑（やすだ しゅんすけ）です。株式会社オムニモスーク代表として、ブランドづくりと事業成長を同時に叶える「Brand OS 経営」を提唱し、中小企業から上場企業、自治体プロジェクトまで年間数百件を超える相談を受けています。

▼主な支援先
年商6,200億円（エンターテイメント業）｜年商1,400億円（医療業）｜年商300億円（製造業）｜年商230億円（サービス業）｜年商150億円（製造業）｜年商120億円（医療業）｜年商110億円（医療業）｜年商78億円（通販業）｜年商60億円（不動産業）｜年商50億円（食品製造業）｜その他多数

2007年に会社を設立し、2013年には世界のビジネスの中心地・ニューヨークに拠点を開設。国内外でブランド戦略、クリエイティブディレクション、新規事業開発に携わり、「価格ではなく、物語で選ばれるブランド」を数多く生み出してきました。

また、2020年にスタートした展示会事業「Fes Liaison（フェス・リエゾン）」では、これまでに300社以上のブランドが出展し、来場者は1万人を突破。東京・表参道と福岡を舞台に、“心を磨き、文化をつくる”をテーマに、スキンケア・フード・ライフスタイルブランドの新しい出会いをプロデュースしています。

さらに、9カ国を旅してカカオに関わる人と文化を追ったドキュメンタリー映画『Chocolate Road』のプロデューサーとしても活動。ビジネスと文化、経営とクリエイティブを横断しながら、「いいものが、ちゃんと報われる世界」をつくることをライフワークにしています。

このチャンネルでは、

・価格競争から抜け出す「戦わないブランディング」の考え方
・中小企業が明日から実践できる Brand OS 経営のヒント
・現場のリアルな事例や、世界各地で出会った“本物のつくり手たち”の物語

などを、できるだけわかりやすく、そしてちょっとワクワクする形でお届けします。

ブランドづくりに悩む経営者の方も、これから何かを始めたい方も。ここから、一緒に「戦わない」生き方とビジネスのスタイルをつくっていきましょう。

配信は、毎週火曜日、木曜日、土曜日の夕方を予定しています。


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▼オムニモスーク代表 安田旬佑 プロフィール

2007年株式会社オムニモ（後にオムニモスークに社名変更）を設立。2013年ニューヨークに支社を設立し、移住。現在は、東京・福岡・ニューヨークを拠点にブランディング事業を展開。クリエイティブ業務、コンサルティング業務、新規事業開発業務で企業のブランド構築を支援しています。2019年9カ国を巡ったドキュメンタリー映画「Chocolate Road」をプロデュース。ニューヨーク帰国後はMPD（Master of Project Design：事業構想修士）取得し、孫子の兵法に着想を得た「戦わないブランディング」を体系化。社業の傍ら、公的機関におけるアドバイザーや大学における講師なども務めている。趣味はヨガ、2022年RYS500を取得。

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