賺錢︱暗黑經營術 利益綑綁大法︱粵語中字

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如果今天你在一條， 很擠迫的通道上面，你想其他人讓開給你通過，你會怎樣做呢? 如果你說「唔該借借，」很大機會沒有人會搭理你；但如果你轉一個說法，你說「小心熱水」，其他人就會自動自覺讓開。為什麼會這樣呢?因為當你說「唔該借借」的時候，你只是在說你自己的利益；而當你說熱水的時候，是在說其他人的利益，而剛好他的利益跟你也是一致的。假如你真的有熱水在手，其他人讓開對他自己有好處，同時間你又可以暢順地通過這條路，大家的利益立場是一致的。而這種做法，聽的就是利益捆绑，不好聽的就是將我的問題變成你的問題，那我就多一個人幫忙解決問題了。當你具備利益捆綁思維的時候，你就可以調動其他人的資源去幫你自己，甚至可以幫你做到，以小博大、以弱勝強，對你做人和做生意都非常有幫助。本期節目會跟大家分享，兩個利益捆綁的案例，當中有些手法都頗為暗黑，甚至可以說是無賴，想知道的話就完整觀看本期節目。

搞商業和搞政治的人，都是精通利益捆綁之道的，所以我會分享一個商業案例和一個政治案例。希爾頓酒店的創辦人Conrad Hilton，在他年輕的時候已經有一個夢想，就是擁有一幢團於自己的酒店。有一天他發現一塊地皮很適合用來建酒店，而這塊地皮的價值是30萬美元。但當時Conrad Hilton全副身家都只有3萬美元，所以當他主動接觸地主的時候，地主本身都不太想理會他，但是Conrad Hilton就開出了另一個條件。他說雖然我沒有錢跟你買，但是我可以跟你租的，租金是3萬美元一年。如果我欠租的話，我就用酒店來抵押，地主聽完之後都覺得這個條件不錯，所以就答應把這塊地租給他。

興建酒店的成本需要100萬美元，但是Conrad Hilton用盡所有方法，都是籌到60萬美元而已。不過他完全不擔心，照樣開展工程。當60萬美元的工程費用完之後，他就告訴地主，需要他出錢去完成酒店餘下的工程，如果地主接受這個條件，他就會成為酒店的第二大股東，而且每年的地租會提升到10萬美元。

到了這一刻，地主已經無法不答應了，因為他們的利益已經絪綁在一起。原本不夠錢興建酒店，只是Conrad Hilton的問題。但是酒店興建不成，他就沒有錢交租，這個就變成地主的問題。當他們的利益綑綁在一起之後，Conrad Hilton就可以動用到地主的資源。而這棟酒店落成之後，幫他們兩位都賺了很多錢。

再說一個跟政治有關的利益綑綁故事，這個故事的暗黑程度，比起Conrad Hilton的故事有過之而無不及。明朝有一位皇帝叫朱棣，他是透過發動內戰奪取皇位的，史稱靖難之變。他起兵造反的時候，為了想增強軍事實力，他想拉攏一些人加入他的陣營。其中一位就是寧王，因為寧王旗下有一支僥勇善戰的部隊，但是寧王自己本身是沒有想過造反的。不過經過朱棣一番手段之下，他們兩個的利益被綑綁在一起，令到寧王不得不加入朱棣的造反陣營。

話說朱棣去到寧王的領地，寧王就以為朱棣想說服他造反。出乎意料地，朱棣沒有跟寧王討論過任何造反的事，只是住在他的王府，有空就找寧王聊聊天。過了一段時間，終於朱棣要走了，寧王送他出城的時候，朱棣就問寧王，會不會跟他一起靖難？意思就是會不會一起造反，寧王就回答他不會，之後朱棣就說，我在你王府住了那麼多天，你又送我出城，我們的關係表現得那麼好。你猜猜這些消息，如果傳回朝廷，皇帝會怎樣想呢?

原來朱棣做的一切，目的就是要強行把自己的利益，跟寧王綁在一起。原本造反只是朱棣自己的問題，現在他令到別人都以為，寧王想造反，那寧王就被迫要處理這個問題。再一次把自己的問題，變成人家的問題。加上朱棣本身已經用重金，收買了寧王的部下，結果寧王真的加入了，朱棣的造反陣營，並且協助朱棣成功取得天下。

聽完這兩個利益絪綁的案例，我覺得要成功絪綁到不同人的利益，最關鍵的是你怎樣把自己的問題，變成對方的問題。如果問題只是屬於你一個人，其他人是不會願意動用，自己的資源去幫你，當中具體的做法很難一概而論，多數都是需要提前部署的。我在這裡只可以提供一些思路給大家，就是要令自己的問題，變成別人的問題。

如果你認為本期節目，對你有幫助的話，歡迎你留言、讚好、分享。

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我們下次再見！
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前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:

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當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。


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