【搵錢·專訪#98】由荃灣街頭滑出國際 長板男贊助滑手打造百萬生意

【搵錢·專訪#98】由荃灣街頭滑出國際 長板男贊助滑手打造百萬生意

一塊滑板能帶你走到多遠？Travelol創辦人祥仔原本以教街舞維生，亦不時踩滑板自娛，其後與另外兩名拍檔成立滑板品牌，成功打入美國、日本、韓國等市場，滑到國際大舞台。「我以前跳舞就算稍為厲害，但也不會有公司贊助我去歐洲比賽，不會成就我跳舞的夢想，現在我們公司可能賺到些錢，我們會贊助滑手去歐洲，成就他們的夢想。」

Travelol專門售賣的「長板」屬於滑板的一種，特徵就是板身較長，令穩定性和速度較高。「那時與隊友在荃灣有跳舞室，經常在荃灣附近踩長板，有一半人去澳洲工作簽證，只剩下我們幾個，沒有事做很悶，就不如試試做個牌子。」祥仔與另外兩名拍檔各出資2萬元，Travelol應運而生。

不過，創業第一步已經遇上阻滯，他們原本打算向美國公司購買支架與轆，但對方以沒有實體店為由，拒絕向他們供貨。「幸好有另一間公司理睬我們，不過我們都不夠資金，100塊板只得50套支架。」品牌初期欠缺名聲，賣板步伐極緩慢，這100塊滑板，一賣便賣足2年。「最初的收入，應該僅夠打邊爐吧。」祥仔笑說。

創業兩年後，他們來到分岔口，究竟要瞓身經營？還是賺完就走？祥仔決定博一博，三名拍檔中僅他一人全職管理Travelol，將那100塊板賺來的資金，用來設計滑板、支架、零件等。

同時，他們開始贊助全球不同有潛力或知名滑手，與他們合作設計長板：「因應不同滑手幫他們設計。」如弧度、長度、軟硬度及外貌等，他們在2016年開始獲得韓國滑板店的招徠，開始批發自己的滑板。

此外，他也會資助滑手出國比賽，結果為他們帶來意外收獲：「最驚喜是2017年10月那時，我們公司突然多人認識，我自己有滑手拿了韓國冠軍；後來他去上海比賽，被評為亞洲最佳滑手；我再贊助他去歐洲比賽，他拿了世界亞軍，然後我就為他設計滑板。他在那段時間很紅，令很多韓國滑手、內地滑手、或者歐洲滑手認識我們品牌。」

他們又成為韓國一個支架品牌的亞洲總代理，「我想為那公司主管理人賺了不少錢，因為我去韓國時，看他換了歐洲車。」祥仔後來決定請求對方幫助，為他們設計平價、輕量又堅固的支架，對方一口答應，公司自始擁有屬於自己的支架，不再有求於人。

由最初2年時間賣出100塊滑板，到現在，旺季一個月賣出300至400塊滑板，收入達七位數，祥仔拿著一板滑板由荃灣街頭滑到國際。隨著贊助滑手愈來愈多，客源亦愈來愈廣：「很大部分是因為我們贊助滑手，來自滑手的影響力，日本、韓國、法國、美國，都要有滑手去推廣。」公司目前贊助的滑手超過30名。

祥仔舉例：「我們有贊助一個美國滑手，她本身是在YouTube教人踩長板，很多人追隨，很多人學踩板是看她的教學片，她也是我們品牌旗下，她的影響力令我們在美國也能賣，香港品牌去到美國賣，美國人要付3,000元，比起買美國本地品牌還要貴。」

雖然在國際闖出名堂，但祥仔的目標，還是希望本地長板文化亦能發揚光大：「本地市場都想多一點人，在香港買我們的板有折扣之餘，也會免費教學，也不止教一次，每次來找我的時候，一個星期兩、三次一定可以。我本身住在香港，也喜歡這個文化，推廣這件事也是我想做的事，我一直也在做。」

** 追蹤我們 Follow Us **
搵錢呢啲嘢 Facebook： http://bit.ly/AllAboutMoneyFB
搵錢呢啲嘢 Instagram： http://bit.ly/AllAboutMoneyIG