Продажи на B2B-рынках, лиды, роли поставщика, путь клиента, защита прибыли и ценовая конкуренция

00:10 Цикл развития рынка В2В
06:46 Какие бывают покупатели
12:40 Стадии жизненного цикла продукта
27:45 Концепция ТСО — что такое полная стоимость владения?
35:58 Какие параметры влияют на зону извлечения прибыли
41:06 Стратегия защиты зоны извлечения прибыли
41:42 Стратегия предсказания зоны извлечения прибыли
42:00 Как разобраться в зоне извлечения прибыли
47:50 Роли поставщика
55:50 Профилирование ЛПР — с кем взаимодействовать?
01:04:55 Факторы, мотивирующие общаться с нами
01:11:30 Этапы Customer Journey
01:18:20 Какие инструменты используются в Customer Journey
01:37:38 Как оценить какие точки контакта важны для компании?
01:35:40 Подход Paper Planes к Account based marketing
01:37:52 Лидогенерация в В2В
01:40:32 Account based marketing
01:42:20 3 вида клиентов компании В2В сегмента
01:46:18 Переход от лидоцентричной к клиентоцентричной модели
01:47:56 Приоритезация потенциальных клиентов в логике АВМ
01:51:00 Подготовка процессов АВМ
01:52:20 Перечень инструментов для АВМ проекта
02:08:36 Матрица 4 роли продавца

Получите материалы с конференции:


Открыт новый набор на курс «Маркетинг в B2B».
Регистрируйтесь по ссылке:

Сайт Paper Planes: https://paper-planes.ru
Инстаграм Paper Planes:   / paperplanes_agency  
VK Paper Planes: https://vk.com/pplanes
Facebook Paper Planes:   / paperplanesagency  
Инстаграм Ильи Балахнина:   / ibalahnin  
Канал Ильи Балахнина: https://t.me/ilyabalahnin