Die Wahrheit über Verkaufsangst – So hast du nie wieder damit zu tun!

Heute tauchen wir in ein erfolgsverhinderndes Thema ein: die Angst vor Verkaufsgesprächen. Viele Jungverkäufer reflektieren mir, wie ich mich am Anfang meiner Karriere fühlte – unsicher, ängstlich, unfähig, zum Hörer zu greifen. Diese Angst ist oft unsinnig und spielt sich in unserem Kopf ab. Sie kann verschiedene Ursachen haben, wie die Angst vor Ablehnung, Unsicherheit über die eigenen Fähigkeiten oder das Produkt, Mangel an Erfahrung, Perfektionismus, die Angst vor Fehlern oder vor Konfrontation.

Ein wichtiger Punkt ist die Unsicherheit bezüglich des Werts des Produktes. Wenn man nicht spürt, dass das Produkt sein Geld wert ist, wird es schwierig. Hinzu kommt der Druck, Verkaufsziele zu erreichen, und die Angst vor dem Vergleich mit anderen.

Was können wir also tun? Ein positiver Ansatz ist entscheidend. Stelle dir vor, du triffst auf der anderen Seite einen positiven Menschen. Dieser Glaube an das Positive und die Vorbereitung auf das Gespräch helfen ungemein. Ein weiterer Punkt ist das Selbstvertrauen, das durch Übung gestärkt wird. Übe deine Sätze, deine Leitfäden, und die Reaktionen auf Widerstände. Setze dir kleinere Ziele, um die Motivation aufrechtzuerhalten. Belohne dich für erreichte Ziele und hole dir Feedback für Verbesserungen.

Denke auch an Entspannungsübungen vor dem Anruf, um den Puls zu senken. Angst ist oft unsinnig – manches von dem, was wir befürchten, tritt nicht ein. Sei wach und aufmerksam, um dich in kleinen Schritten zu verbessern.

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