ПРОДАЖИ НА УРОВНЕ ЦЕННОСТЕЙ. ДЕЛОВЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ НА ВЫСШЕМ УРОВНЕ. Политика и ценности компании.

Эффективные продажи B2B на уровне ценностей. Это видео для тех, кто общается с директорами компаний, с учредителями, с советом директоров. Их убеждать сделать покупку с помощью скидки - несерьезно. Пытаться строить из себя крутого бизнесмена тоже не умно - вас могут раскусить.
Деловые переговоры | Политика компании | Ценности компании

http://bit.ly/podpDB Подпишитесь на канал
   • Воронка продаж или Пирамида закупок С...   - Т004 Пирамида закупок или воронка продаж.
   • Выбор поставщика товаров Графический ...   - Т005 Выбор поставщика товаров
   • Продажи b2b: секретный способ обойти ...   - Р022 Секретный способ обойти конкурентов.
   • КАК ПРОДАВАТЬ ЛЮБИТЕЛЯМ ЛОУКОСТА? Тре...   - 103 Как продавать любителям лоукоста?
   • О ЧЁМ МОЛЧАТ ПРЕЗЕНТАЦИИ? Правильная ...   - 102 О чем молчат презентации?
https://bit.ly/TRENPR - Лучшие уроки и тренинги

Можно с потенциальными покупателями сделать анализ рынка, спросить, какие компании им нравятся, а какие нет. Сейчас на рынке сформировалось 2 уровня поставщиков. Поставщики класса А считают, что лучше торговать качественным продуктом, с которым будет минимум гарантийных случаев. Цена на 2-м месте. Это целая система взглядов и ценностей.

Поставщики класса B считают, что клиентам интересна минимальная цена, и свою политику строят исходя из этого. На мелкие недочеты в обслуживании они мало обращают внимания.

Нужно понять, товары какой категории клиентам нужна, и если вам данная категория подходит, то можно конкурировать сервисом. Клиенты все равно покупают товары в нескольких местах, чтоб диверсифицировать закупки. И вам все равно доля в этих закупках достанется, если вы клиента заинтересуете.

Аккаунты Льва Чудесного в соцсетях:
Instagram:   / lev_chudesniy  
Facebook:   / levchudesniy  
Twitter:   / lev_chudesniy  
OK: https://ok.ru/profile/583590559184

Продажи | Политика компании | Ценности компании | Деловые переговоры

#ЛевЧудесный #продажи #закупки #переговоры
#бизнес #деньги #отделпродаж