Comment accéder au décideur quand il y a un intermédiaire (8 méthodes de changement d'interlocuteur)

Comment changer d'interlocuteur quand on se rend compte qu'on ne parle pas au décideur ?
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Parler au décideur, c'est primordial pour réussir ses ventes.
Le trouver est souvent assez facile, mais le plus délicat, c'est de pouvoir lui parler directement.

00:00 : L'importance de parler au décideur
01:27 : Le danger des non-décideurs : La sangsue
02:33 : Identifier qui est le décideur sur cette vente
04:59 : Accéder au décideur
05:10 : 1. La méthode basique d'accès à l'acheteur
05:40 : 2. Le Trou d'information
06:12 : 3. La méthode du TROC
06:50 : 4. Faire levier sur son réseau
07:30 : 5. L'escalade hiérarchique pour accéder au décideur
08:00 : 6. Land & Expand
08:40 : 7. Méthode pour les timides
09:26 : 8. LA méthode en cas de désarroi seulement
10:34 : Fixer le RDV avec le décideur / interlocuteur
11:30 : Votre MISSION
11:40 : Conclusion


Soit vous il vous a déjà refusé la conversation,
Soit vous êtes "bloqués" dans une discussion avec un non-décideur (souvent n-1 ou n-2 du décideur) avec qui il va falloir négocier pour accéder au fameux décideur.

Il est important de parler au décideur final car c'est lui qui prendra la décision finale d'acheter le produit ou le service. Une fois que le commercial a pris le temps de comprendre les besoins et les objectifs de l'entreprise, il est essentiel de communiquer ces informations au décideur final afin de l'aider à prendre une décision éclairée. Un commercial B2B doit être capable de se connecter avec le décideur final et de lui montrer comment l'offre peut répondre à ses besoins et à ceux de son entreprise. Une fois que le décideur final comprend pourquoi le produit ou le service est utile pour son entreprise, il sera plus enclin à acheter.

J'ai conscience que ce n'est pas toujours facile ou évident, mais il FAUT faire cet effort.
Il faut vous engager à, au minimum, demander l'accès au décideur.
Pour cela il y a différentes méthode que je vous présente dans la vidéo d'aujourd'hui.

Dans l'idéal, dans votre prospection, commencez toujours par viser les décideurs. Ce sera votre meilleur carte pour éviter cette opération périlleuse du changement d'interlocuteur.