Méthode MEDDIC : Définition, exemples & conseils d'utilisation (attention au contresens)

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MEDDIC Méthode de qualification SaaS importante pour garder le contrôle sur ses ventes.

Dans cette vidéo je vous explique comment utiliser la méthode de vente MEDDIC et je vous donne la définition de MEDDIC, des exemples et des conseils spécifiques pour pouvoir l'utiliser.

Qualifier ses prospects est primordial pour prioriser son temps et savoir sur quelles affaires il faut se lancer et quelles affaires il faut savoir laisser de côté.

00:00 : Introduction
01:11 : Les Metrics du MEDDIC
02:58 : Le E de MEDDIC
04:57 : Le D de MEDDIC
07:12 : L'autre D de MEDDIC
10:07 : Le I de MEDDIC
12:23 : Le C de MEDDIC
13:41 : Le résumé de la méthode MEDDIC

L'étape de qualification ne s'arrête pas au début de la vente.
En vente complexe, la qualification permet de s'assurer, tout au long de la vente, que notre prospect est dans une configuration qui lui permet d'acheter.
Quand vous n'êtes pas sûrs, une méthode comme MEDDIC va vous permettre de vous guider sur l'aspect des paramètres de qualification que vous pourrez creuser.
Ce n'est pas un simple questionnaire à poser une fois à votre client, le MEDDIC se vérifie tout au long du processus de vente, c'est un guide d'enquête pour vous permettre de contrôler que l'affaire est "gagnable", que l'affaire est qualifiée.

Pour cela il faut parfois recouper les informations entre les différents interlocuteurs de la vente qui peuvent avoir des niveaux d'information différents à ce sujet. C'est pour cela que je conseille de rester éveillé sur ces critères tout au long de la vente.

En SaaS par exemple, la méthode MEDDIC est souvent adopté car les clients sont rentables au bout de 18 mois seulement, un commercial qui passe du temps sur la mauvaise vente mets donc du temps à rentabiliser l'action sur la prochaine. Bien utiliser la méthode et en faire la bonne définition est essentiel. C'est le but de cette vidéo !

Je vous souhaite un bon usage de la méthode #MEDDIC et j'espère qu'elle vous permettra d'être en meilleure maîtrise des affaires, d'augmenter votre taux de closing, et de vous faire gagner du temps sur les affaires que vous ne pouvez pas gagner !

Bonnes ventes à tous,
Quentin