Fórmula P A S T O R
‘P’ é de PESSOA – PROBLEMA – DOR
Na letra P você identifica a PESSOA a quem você tá tentando alcançar com a sua mensagem, entende o PROBLEMA que ela tem e que você pretende resolver e a DOR que esse problema causa.
Quanto mais você descrever esse problema do mesmo jeito que sua pessoa cliente descreve, mais ela vai sentir, instintivamente, que você de fato tem a solução pra ele.
"’A’’ é de AMPLIFICAR e ASPIRAÇÕES
Aqui você AMPLIFICA as consequências de não resolver o problema e as ASPIRAÇÕES da sobre o futuro.
A gente amplifica a dor causada pelo problema fazendo a pessoa perceber claramente o CUSTO, o preço de não se resolver esse problema.
Você precisa fazer sua pessoa estar totalmente ciente do PREÇO da indecisão dela.
‘’S’’ é de Storytelling (história) – SOLUÇÃO e SISTEMA
Aqui você conta a história de alguém que usou sua solução.
Pode ser seu próprio testemunho ou de algum cliente.
Só que a sacada dessa história é que ela precisa ser mais do que só uma descrição de como a pessoa usou a solução.
Tem que ir fundo nessa narrativa.
Como era a vida dessa pessoa antes de usar essa solução? Como ela aplicou sua solução e como isso finalmente mudou pra melhor a vida dela?
E precisa, naturalmente, ser uma história verdadeira que pode ser contada por você mesmo ou você mesma.
“T” é de TRANSFORMAÇÃO
Pessoas não compram cursos, produtos, serviços, livros, etc. Pessoas compram a TRANSFORMAÇÃO que esses ‘’veículos’’ proporcionam à elas.
Um curso é um veículo. Transformação é o destino.
E o que atesta que sua solução oferece uma transformação são os testemunhos de pessoas que usaram ela.
Aqui então a gente usa vídeos de depoimentos, prints com comentários positivos, ou qualquer prova de que sua solução valeu a pena.
“O” é de OFERTA
Aqui a gente descreve o que estamos oferecendo. O que a gente ENTREGA nessa venda.
Se for uma consultoria, a gente fala a quantidade de sessões, o tempo, a frequência, o intervalo entre elas, tópicos abordados, aulas bônus, enfim.
Mas não basta descrever essas ‘características’. É preciso continuar descrevendo em termos de BENEFÍCIOS e TRANSFORMAÇÃO.
“R” é de RESPOSTA
Aqui é momento do fechamento da venda.
Aqui a gente pede a nossa pessoa cliente pra ela comprar, com um passo a passo muito simples pra que ela vá pra um próximo nível.
Ó, não pode ter vergonha ou trava nesse momento, tá?
Por que se sua mensagem deu certo e a pessoa foi até esse momento do vídeo, é por que ela tá bastante inclinada a fechar.
Só falta um empurrãozinho. Só falta o FECHAMENTO.
Esse vídeo deve ter em torno de 10 a 15 minutos, em média e é perfeito pra você colocar na Landing Pages, ou paginas de venda de um produto de valor maior.
Se você ficou dúvida é só colocar aqui nos comentários, tá?
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