Le Panier - Démocratiser les culottes menstruelles en les rendant plus esthétiques et confortables

“Attention à ne pas trop marketer le côté éco-responsable. C’est une erreur qui nous a servi car notre culotte menstruelle est éco-responsable par essence. Il faut se battre sur autre chose : la santé, le côté pratique, économique”.

Cap sur le marché en pleine croissance, mais aussi hyper concurrentiel des culottes menstruelles. Alors qu’elles s'apprêtent à être remboursées par la sécurité sociale, Mool s’impose comme la première DNVB en matière de culottes produites et écoulées (1,2M en 2024). Laurent Kretz échange avec Medhi Zeroual, qui a cofondé avec sa femme Mathilde la marque Mool. Lancée en 2021, elle réalise en 2024 un CA de 8 millions d’euros, et ce malgré le fait d’offrir la première culotte gratuitement à chaque cliente et une augmentation X26 des coûts d’acquisition.

Medhi nous explique comment il gère cette croissance, avec des automatisation bricolées à la main et un passage sur Shopify +. Il nous donne également des conseils pour financer ses stocks (sans que cela n’impacte le développement de son entreprise) et structurer sa logistique petit à petit. Ils décryptent aussi les complexités du marketing des produits éco-responsables (en particulier quand on fabrique en Chine).

Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
00:00:00 - Intro
00:05:40- De banquier à agriculteur (et fournir Paul Bocuse en pleurotes)
00:10:45 - Marketer son produits sur d’autres qualités que son caractère éco-responsable
00:23:45 - Se démarquer des concurrents sur le confort et l’esthétique (et proposer son premier produit gratuit)
00:27:15 - Ne pas mettre tous ses produits chez le même distributeurs pour pouvoir livrer toutes ses clientes
00:32:50 - Être plus écologique dans sa provenance et production en Chine qu’en France
00:41:30 - Structurer sa log petit à petit (et à la mano) pour livrer tout le monde et pour pas trop cher
00:47:00 - Gérer son BFR pour ne pas qu’il bloque sa croissance
00:54:15 - Gérer un X26 des CAC en augmentant son Panier Moyen et son taux de repeat.