Ценовые исследования. Ошибки ценообразования, которые дорого обходятся бизнесу | Александр Земсков

Разбираемся в ловушках ценообразования, смотрим, к каким последствиям для бизнеса они могут привести, учимся их избегать. Каждый тип ошибок иллюстрируем кейсами из наших исследований

Спикер: Александр Земсков, CTO & Co-Founder RADAR
Модератор: Марк Шафир, CEO & Co-Founder RADAR
Вебинар проходил 16 июля 2024, в преддверии курса "Ценовые исследования"

ТАЙМКОДЫ:
01:17 Ценовые исследования в общем цикле маркетинга
02:02 Виды продуктов: Fixed, Menu / Tariff / Service, Product Mix
03:16 Виды бизнес-задач, от которых зависит подход к изучению продукта и цены
06:42 Ошибка №1: Слишком доверяем видению бизнеса / продакта
11:51 Как понять, что продукт готов к тестированию
13:26 Ошибка №2: Не учитываем восприятие цены потребителем, не знаем диапазон допустимых цен
16:56 Ошибка №3: Не знаем кривую спроса на наш продукт и эластичность спроса по цене
18:31 Эластичный и неэластичный спрос
26:06 Возрастающая кривая спроса: товары роскоши или ошибка?
28:28 Ошибка №5: Не понимаем модель выбора потребителя
33:03 Ошибка №6: Задаём прямые вопросы о параметрах и цене
35:29 Работа в симуляторе Conjoint: Оптимизация пакета медийно-развлекательных услуг
40:50 Как выглядят вопросы Conjoint для респондента
42:33 A/B тесты и Monadic Price Experiments
47:30 Ошибка №7: Делаем единый продукт для всех
48:57 Особый тип продукта: конструктор
56:22 Ошибка №8: Не учитываем маржинальность продукта
57:38 Работа в симуляторе Conjoint-Pricer: оптимизация линейки напитков по доле рынка, выручке, марже
1:05:27 Пороги кривых спроса и стратегический прайсинг
1:07:48 Итоги

Источник данных всех примеров – собственные исследования агентства RADAR.

Подробнее о ценовых исследованиях можно узнать в RADAR.Школе
Наш курс "Ценовые исследования": https://radar-school.ru/prm

О НАС
Мы - агентство маркетинговых исследований RADAR
https://radar-school.ru/ – сайт RADAR.Школы
https://t.me/radarresearch - наш телеграм-канал
https://radar-research.ru/ - сайт агентства RADAR
https://conjoint.ru/ - портал о Conjoint