Tre errori da evitare nelle ristrutturazioni.

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Quali sono i tre errori da evitare, quando si fa una ristrutturazione?

Non è semplice rispondere a questa domanda, ma ti posso dire che negli anni ho fatto molti errori e ho visto investitori immobiliari fare cose positive e negative.

Dunque, ho raccolto quelli che, per la mia esperienza, sono gli errori principali da evitare, quando si fa una ristrutturazione.

Fare una buona ristrutturazione equivale a creare un impatto emozionale per le persone che vengono a vedere l'immobile ed essere molto veloci nell'operazione di trading.

Ecco i tre errori che vanno assolutamente evitati quando si fa una ristrutturazione:

1) Personalizzare.
Quando si effettua una ristrutturazione nell'immobile andrai a vivere è giustissimo personalizzare come preferisci, ma se vuoi fare l'investitore immobiliare, devi pensare che quell'immobile deve essere venduto a una gamma di persone molto ampia.

Se hai fatto un buon lavoro prima, avrai selezionato quello che potrà essere il tuo cliente tipo, ma non potrai conoscere i suoi gusti personali. Nell'esempio è riportato un bagno personalizzato in rosso: se troverai una persona che ama il rosso non avrai problemi a vendere velocemente l'immobile, ma la percentuale di persone che amano il rosso è piccola. Se personalizzi in modo molto forte il tuo immobile, rischi di avere molti problemi quando andrai a metterlo sul mercato. È molto più semplice fare un bagno di colore neutro, perché se la persona ama il rosso, potrà utilizzare gli accessori rossi. Utilizzando tinte neutre, è molto più facile che le persone siano attratte dall'acquistare questo immobile.

Ovviamente, vale per tutte le parti dell'immobile e non solo il bagno.

2) Utilizzo di materiali scadenti.
Capita che l'investitore immobiliare voglia spendere il meno possibile, perché vuole ottenere il ricavo maggiore o perché ha confezionato l'operazione non nel modo corretto e per ottenere un utile deve lesinare sui materiali. Questo è un errore, perché i materiali devono essere scelti con criterio, evitando quelli scadenti, poiché si avranno difficoltà a rivendere l'immobile. Oggi le persone sono molto informate e sanno se hai utilizzato un pavimento che hai solo poggiato o se hai usato delle porte super economiche. Quindi, lesinando sui materiali, le persone non considerano l'immobile ristrutturato, ma una speculazione a tutti gli effetti. Inoltre, se le persone hanno a che fare con problemi, possono crearne anche a te in futuro.

3) Utilizzare materiali eccessivamente costosi.
Siamo all'eccesso opposto. Devi avere ben chiara la tipologia di persona che acquisterà l'immobile e quanto sarà disposta a pagare per acquistarlo. È sempre importante evitare di spendere troppo per le ristrutturazioni, evitando pavimenti extralusso o mosaici importanti.

Sicuramente l'impatto sarà straordinario, ma l'operazione, nella maggior parte dei casi, sarà fallimentare. Infatti, in un'operazione del genere, il cliente sarà contentissimo, ma tu ci avrai rimesso e, se è una delle tue prime operazioni, potresti anche interrompere questa attività.

C'è una domanda di Emilio Solimando: "Buongiorno, nuova legge sulle aste: l'immobile torna al debitore, quindi gli stralci saranno meno?"

Secondo il mio punto di vista, ad oggi, è presto per dirlo, perché ci sono ancora tantissimi immobili su piazza, almeno per qualche anno. Ovviamente, la legge salva banche cambierà le cose, perché la banca, facendo un mutuo fondiario, ha la possibilità di prendere l'immobile dopo un tot di mesi che non viene pagato il mutuo, senza passare attraverso la procedura esecutiva. È naturale che in asta rimarranno molti meno immobili di prima, ma è difficile prevederlo, anche perché non si sa se la legge cambierà.

Se rimane così, da qui a qualche anno ci saranno meno possibilità di saldo e stralcio, ma oggi è ancora presto per dirlo.

Personalmente, è molto tempo che non vado alle aste perché se tu, investitore immobiliare, ti trovi a competere con l'acquirente finale, hai perso in partenza e oggi ci sono molte società che fanno consulenza in asta e per il mio modo di fare trading non è più interessante partecipare.

Ora vi saluto, alla prossima live.

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