Come funzionano i 6 principi della persuasione per lo psicologo e prof di marketing Robert Cialdini

Come veniamo persuasi dagli altri e come funzionano i 6 principi della persuasione di Cialdini? La comunicazione persuasiva, utilizzata nelle pubblicità, nel marketing, nella vendita e persino nelle conversazioni quotidiane, sfrutta specifici meccanismi psicologici per influenzare le nostre scelte. In questo video, esploriamo i 6 principi chiave della persuasione secondo lo psicologo Robert Cialdini: reciprocità, impegno e coerenza, riprova sociale, simpatia, autorità e scarsità. Vediamo nel dettaglio quali sono e come funzionano in modo da poterli riconoscere nella vita di tutti i giorni.

00:00 Come funziona la persuasione?
01:01 Cos’è la persuasione e come riconoscerla nella vita quotidiana
01:47 I 6 principi di persuasione di Robert Cialdini
02:04 Principio della reciprocità
03:00 Impegno e coerenza
04:03 Riprova sociale, il pensiero degli altri
05:01 L’autorità e la sua influenza
06:05 Principio della simpatia: come funziona
06:52 La scarsità e il suo impatto sulle decisioni

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CREDITS:
Jakub Šafránek
Viktorbuehler

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