Verhandeln mit Erfolg Matthias Schranner

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Können Sie verhandeln? Verhandlungen gehören zum beruflichen und privaten Alltag eines jeden Menschen. Was aber, wenn der Verhandlungspartner besonders schwierig und die Situation so festgefahren, dass kaum noch Gesprächsbereitschaft erkennbar ist? In Extremsituationen verhandelte der Verhandlungsexperte Matthias Schranner lange für die Polizei unter anderem mit Geiselnehmern. Heute ist er als Berater im Auftrag von Wirtschaft und Politik weltweit unterwegs, denn seine Erfahrungen aus der Polizeiarbeit, die Prinzipien, Strategien und Taktiken erfolgreichen Verhandelns, lassen sich auf nahezu alle Felder übertragen. Im ZEIT Akademie- Seminar „Verhandlungsführung“ stellt Ihnen Matthias Schranner die wichtigsten Prinzipien der Verhandlungsführung vor. Sie werden lernen, wie man einen Verhandlungspartner analysiert, wie man das Motiv hinter der Position versteht. Wie wichtig es ist, das eigene Ziel konkret zu formulieren und Handlungsspielräume einzuplanen. Sie lernen fünf Strategien kennen und mit den wichtigsten Taktiken anwenden. Und Sie werden verstehen, warum Sie aus einer vermeintlichen Sackgasse, die besten Ergebnisse erzielen können. Mit diesem Wissen lässt sich jede Verhandlung zu einer erfolgreichen Einigung führen.

Das ZEIT Akademie-Seminar „Verhandeln mit Erfolg“ umfasst 6 Lektionen die entweder im Online-Stream angesehen, oder auf 2 DVDs gekauft werden können und hat eine Gesamtlänge von etwa 140 Minuten.

Das Seminar bietet viele anschauliche Beispiele aus Politik, Wirtschaft und der Polizeiarbeit sowie konkret anwendbares Wissen strukturiert aufbereitet. Es übermittelt Prinzipien, Strategien und Taktiken, die Verhandlungserfolg versprechen und gibt zudem Antwort auf die häufigsten Fragen aus der Praxis.

Matthias Schranner
Der Verhandlungsexperte Matthias Schranner wurde von Polizei und FBI für schwierigste Verhandlungen ausgebildet. Als Berater unterstützt er mit seinem Institut die UN, globale Unternehmen und politische Parteien in schwierigen Verhandlungen.Er ist Autor der Bücher »Verhandeln im Grenzbereich«, »Der Verhandlungsführer«, »Teure Fehler« und »Faule Kompromisse« sowie Verfasser zahlreicher Publikationen. Matthias Schranner berät Entscheidungsträger in Politik und Business in mehr als 40 Ländern, u.a. USA, China, Russland, Ukraine und Japan. Er ist Lehrbeauftragter für Verhandlungen an der Universität St. Gallen und Präsident der SNI LLC New York. Mit der von ihm entwickelten Negotiation Scorecard® werden zahlreiche Fortune 500 Companies unterstützt.

Inhalt:
Lektion 1: Die Grundzüge der Verhandlung
Lektion 2. Das Ziel der Verhandlung
Lektion 3: Die richtige Strategie
Lektion 4: Die sieben Taktiken
Lektion 5: Verhandeln im Team
Lektion 6: Die Eskalation der Verhandlung

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