Come Vendere Valore | ICDV #79

Come puoi vendere valore? Segui il suggerimento che ti do in questo mio nuovo video per renderti attraente agli occhi dei tuoi prospect e minimizzare il rischio di perdere sul prezzo.
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Valore! Mi è sempre piaciuta questa parola. Purtroppo però è un termine così tanto utilizzato impropriamente nella nostra attività di vendita che ha un po’ perso di valore. Ma come possiamo vendere valore? Resta con me perché nei prossimi minuti ti spiego uno dei modi più efficaci per vendere valore, renderti attraente agli occhi dei tuoi prospect, e minimizzare il rischio di perdere sul prezzo. Ah, se ti piace questo argomento e altri sulla psicologia della vendita, iscriviti a questo canale (clicca sul bottone ISCRIVITI qui sotto) e attiva la campanella.

Dicevamo, che cos’è il valore e come possiamo vendere valore? Il valore NON è ciò che tu pensi su ciò che vendi. Questo è un errore che fanno in molti… Certamente devi essere convinto e innamorato del tuo prodotto o servizio, ma il valore è percepito tale quando ciò che vendi viene visto dal tuo target come la perfetta soluzione che andrà a risolvere o ad alleviare il loro problema. Partiamo da questa parola: problema! SI, perché vendere valore è anche quando riesci a descrivere così precisamente il problema su cui i tuoi prospect si stanno informando.

Vedi, ciò che in 18 anni di carriera ho imparato sulla mia pelle e su quella dei Venditori che affianco ogni singolo giorno sul campo, è che una delle cose più potenti che puoi fare NON è quello di descrivere solo il tuo prodotto o servizio e i relativi vantaggi e benefici, ma il loro problema...

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👇🏾 ABOUT FABIO CIBELLO

Considerato il Sales Coach #1 in Italia, 3 volte miglior Venditore dell'anno, e top salesman in alcune tra le più importanti multinazionali, Fabio, si occupa dal 2011 di Psicologia della Vendita e dell'Acquisto. È Coaching Partner dell’Università Bocconi e IL Coach dei Venditori e di accreditati Professionisti di aziende come Tom Tom, Cerved, DiliTrust, Lenovys, Sicuritalia, Allianz Bank, Fineco, MetLife, Dolomiti Energia, Office Depot, Tempocasa e Vorwerk Folletto. Per saperne di più sui Corsi LIVE, AZIENDALI e INDIVIDUALI con Fabio, visita https://FabioCibello.com.

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IL Coach dei Venditori è la prima e unica serie in Italia dedicata al mondo della vendita. Dalla vendita diretta a quella consulenziale. Ogni episodio affronta una tematica diversa che riguarda la Psicologia della Vendita (incluso il tuo atteggiamento mentale prima, durante e dopo la trattativa) oppure le strategie di vendita più efficaci per chiudere un affare e per fidelizzare il tuo Cliente. Che tu sia un Venditore, un Libero Professionista oppure un Imprenditore, allenati con Fabio Cibello (IL Coach dei Venditori e 3 volte miglior Venditore dell'anno).

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