Скачать или смотреть Telefonakquise ist keine Drückerkolonne – sondern ehrliche Beziehungspflege am Telefon.

In dieser Folge im "irgendwas mit Vertrieb Podcast " spricht Leif Mergener mit Christiana Kunzner-Brand über die Kunst der Telefonakquise – ehrlich, strukturiert und mit echter Leidenschaft.
Christiana erklärt, warum gute Vorbereitung, klare Zeitblöcke und Follow-ups den Unterschied machen – und weshalb Menschlichkeit am Telefon wichtiger ist als jedes Skript.

3 Learnings:
1️⃣ Struktur schlägt Zufall – warum ein klarer Kalender die Grundlage erfolgreicher Akquise ist.
2️⃣ Goldene Telefonzeiten und gute Vorbereitung sind kein Zufall, sondern Routine.
3️⃣ Echte Gespräche entstehen, wenn du Freiraum gibst – nicht, wenn du drückst.

Zitat:
„Vertrieb ist für mich eine menschliche Geschichte.“ – Christiana Kunzner-Brand

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Kapitel
00:00 Einführung in die Telefonakquise
05:29 Leidenschaft fürs Telefonieren
09:55 Strukturierte Vorbereitung für Telefonate
17:50 Lead-Management & Priorisierung
24:44 Follow-ups & Qualifizierung
30:35 Umgang mit Einwänden
34:44 Fazit & Ausblick