Главная защита от манипуляций и кидалова "Псевдо-договор"

Видео №76 о манипуляции «Псевдо-договор» и о том, как ей противодействовать.
«Не слушай, что говорят, а смотри, что делают».
_____________________
   • Манипуляции в кино. Фрагмент фильма +...   - сцены манипуляций из фильмов + разбор

   • Переговоры в кино. Фрагмент фильма + ...   - сцены переговоров из фильмов + разбор

   • Продажи в кино. Фрагмент фильма + разбор   - сцены продаж ихх фиьмов + разбор

https://www.litres.ru/book/dmitriy-tk... - книга “Переговоры о цене”

https://www.litres.ru/author/dmitriy-... - Все мои книги
_____________________
В ситуации, когда ты не знаешь, говорят тебе правду или манипулируют - уходи от слов, предлагай оппоненту сделать значимое для него действие: дать аванс, передать имущество, провести важный диалог в твоем присутствии и т.п. Этот способ, как лакмусовая бумага сразу же проявит истинные цели вашего собеседника. Если он начнет юлить и откладывать требуемое вами действия во времени, то значит его слова были манипуляцией. Собеседник не собирался выполнять тех обязательств, о которых говорил.

В ролике, который мы с вами посмотрели, манипулятор использовал прием «Псевдо-договор». Превратить «пустую» договоренность в «твердую» удалось благодаря выдвижению встречного требования, манипулятор был выведен на чистую воду.

Подведем итог: требуйте действий, а не слов вопрос.
_____________________
«Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею»

Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж.

Провожу корпоративные тренинги по
продажам
переговорам
управлению продажами
работе с дебиторской задолженностью

🔸 20 лет обучения продавцов
🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником».
🔸 20 000 учеников
🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами
🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж.
🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам
(Salesportal.ru, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи»)
🔸 №9 в рейтинге "Самых стильных бизнес-спикеров России"
(по рейтингу "Hub speakers magazine")

https://vk.com/dmtkachenko - Вк
https://tkachenko.pro/ - сайт

#дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи