【営業必見！】元キーエンスNo.1営業が用いた「目を使わせる提案」、エピソードから紐解く２つのポイント・プレゼン法【Team Cross FAプロデュース統括 天野眞也】

【初の営業本『シン・営業力』2022/2/21発売決定！】
「元キーエンス伝説の営業マン」である天野が営業の極意をついに初執筆！
DX時代における新しい営業の教科書『シン・営業力』を2022/2/21(月)に全国の書店やオンラインで発売！

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AMANO SCOPEは、天野眞也が業界をリードするイノベーターたちと対談を行い、「日本の未来」「製造業の未来」について発信していくチャンネルです。また、「営業」「経営」「製造業」などをテーマにした天野の一人語りによる情報発信も行っています。30年近くにわたり、製造業のDXを支援してきた経験と知見を活かしたユニークな視点で、視聴者の皆さまにとって新たな気づきとなるような情報をお届けします。


「AMANO SCOPE」天野眞也 直伝シリーズ 第2回目！

株式会社キーエンス（KEYENCE）にて、
新卒ランキング1位、2年目には全社ランキング1位になり、伝説の営業マンとまで称された天野。

前回の動画では、入社してからどのような方法でトップになったかを3つのポイントにまとめて紹介しましたが、
今回は、天野が営業マンとして成約率を上げるために行ってきた工夫を、惜しみなくお伝えしています。

・提案は「目を使わせる」とうまくいく
・資料を最大限活用し、書いてない情報を言葉として伝える
・「お客様がいつ欲しくなるか」の情報を得る

どれもすぐに実践できる方法です！
営業に関わる方々に是非オススメしたい動画となっています。是非ご覧ください！


▼タイムコード
0:00 オープニング
1:41 キーエンスNO.1営業が提案時に徹底した、成約が決まる2つのポイント
2:15 提案は「目を使わせる」とうまくいく
4:54 営業マンは資料を最大限活用する
7:36 「お客様がいつ欲しくなるか」の情報を得る


前回の動画はこちら➡︎
   • 【営業は話の上手さじゃない!?】「元キーエンスのNo.1セールス」が実践し...  


■天野眞也 プロフィール
大学卒業後、株式会社キーエンスに新卒で入社。組織横断型の社長直轄プロジェクトを率い、同社が売上数百億円から2,000億円を超える企業に成長するまで、第一線でけん引。自動車、食品、半導体など、あらゆる業界の生産現場を見てきた経験と、顧客と共に海外を含む新工場プロジェクトを成功に導いてきた実績を基に、2010年起業。
現在は株式会社FAプロダクツ会長のほか、ロボコム株式会社社長、日本サポートシステム株式会社社長などを兼務し、製造業のDXを一貫支援するコンソーシアム「Team Cross FA(チームクロスエフエー)」の旗振り役を務める。

日本の基幹産業である製造業を元気にし、日本を元気にするために、公的機関や団体・企業と連携し、デジタルファクトリーを核としたスマートファクトリー・スマート工業団地を「新しい輸出産業」にする構想を推進中。また、「製造業を未来を担う若者が憧れる人気業界にしたい」との想いから、学生向け業界教育、エンジニア育成、ロボットSIerの認知度向上にも尽力する。

#営業
#話し方​
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Team Cross FA（チームクロスエフエー）|　https://connected-engineering.com/

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自社You Tubeサブチャンネル「あまのっちチャンネル」|　   / amanotch  

イノベーターのためのコミュニティ「INNOBASE」 |   / amano.  .

製造業のDXを体感できるショールーム | https://smartfactorylabo.com