Tecniche di vendita: come e quando si usano le domande chiuse?

Tecniche di vendita: come e quando si usano le domande chiuse? Perché l'uso magistrale delle domande chiuse è una delle tecniche di vendita più preziose che hai?

00:00 Tecniche di vendita: come e quando si usano le domande chiuse?
00:50 "le domande chiuse non devono essere usate durante una trattativa"...FALSO!
01:25 Le trattative sono concluse, non si concluderanno o sono in attesa?
03:03 Non avere paura di chiamare il Cliente
04:19 QUANDO usiamo le domande chiuse?
05:05 Chiudere subito la trattativa o metterla in attesa?
07:18 Quando è un BUON MOMENTO per una domanda chiusa?
08:19 Ottenere una serie di SI prima di arrivare al GOAL finale
10:30 Esempi di domande chiuse
10:47 Esempi di risposte a possibili obiezioni
12:42 FONDAMENTALE stare attenti a quel che dice il Cliente!!
13:07 Riassumendo

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