Foot in the door - Door in the face | Sozialer Einfluss im Alltag

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Описание к видео Foot in the door - Door in the face | Sozialer Einfluss im Alltag

Sozialpsychologie kann auch beim Verhandeln helfen. "Foot in the door" oder "Door in the face" sind zwei Techniken, sein Gegenüber von seiner Bitte zu überzeugen. Wie das funktioniert, wie man es ausnutzen oder sich davor schützen kann, erläutert Prof. Erb im Gespräch mit Judith Balzukat, B. Sc.

Den im Video angesprochenen Verweis auf den Ankereffekt findet man hier:

• Was ist der Ankereffekt? | Sozialpsyc...

Mehr zum Thema Sozialpsychologie unter:
/ @sozialpsychologiemitproferb

0:25 Was ist die Foot-in-the-door-Technik?
3:27 Warum funktioniert sie?
4:24 Wie funktioniert das Ganze umgekehrt?
5:54 Was steckt psychologisch dahinter?