Gli Inganni della Mente: Il Bias Cognitivo dell'Ancoraggio

Gli Inganni della Mente: Il Bias Cognitivo dell'Ancoraggio

In questa puntata della rubrica "Gli inganni della mente" parleremo del bias cognitivo dell'ancoraggio. Questo bias si verifica quando la nostra mente si fissa sulla prima informazione ricevuta, influenzando le decisioni successive.

Un esempio tipico è nel contesto delle vendite: il primo prezzo che ci viene proposto per un articolo influisce sul nostro giudizio sugli altri prezzi. Ad esempio, se ci viene detto che un vestito costa €600, un altro a €400 ci sembrerà un affare. Questo perché la nostra mente utilizza il primo prezzo come riferimento.

L'effetto dell'ancoraggio si applica anche alla negoziazione. Ad esempio, offrire meno di quanto si è disposti a concedere può influenzare il risultato finale della trattativa. Inoltre, nelle scelte personali, il primo consiglio ricevuto può essere sovrastimato, diventando la base delle nostre decisioni.

Per contrastare l'effetto dell'ancoraggio, è importante raccogliere più informazioni e chiedersi su cosa stiamo basando la nostra scelta. Ad esempio, nel caso di un acquisto, bisogna considerare il proprio budget e non lasciarsi influenzare solo dal prezzo iniziale.

La nostra mente utilizza l'ancoraggio per risparmiare tempo ed energia, ma questo può portare a scelte inconsapevoli. Essere consapevoli di questo bias ci aiuta a prendere decisioni più ponderate.

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