銷售教學︱如果我做保險??︱粵語中字

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很多剛剛認識我的人，都會不約而同地認為，我正在做或做過保險的；但其實我沒有保險、銀行，或金融行業的經驗。但如果我有一日入行做保險，我會怎樣走出第一步? 會用什麼策略去找客源? 我打算將我的構思和策略，在這裏跟大家分享！如果你有興趣知道，就要完整觀看這條片。

如果我入行做保險，一開始我會通知身邊的，同事舊同學舊朋友等等，我統稱這些人做普通朋友。我會通知他們，我剛剛入行做保險，而家在某某公司任職；但我不會說有需要就找我這些說話，亦都不會向他們銷售，我只需要他們知道我入行了就足夠。

為什麼我會這樣做呢? 因為這些普通朋友，當他們知道我剛剛入行，他們普遍都會抱着觀望的態度，看看我會做多久、如何做，即使成功邀約會面，成交的機會都很微攪不好還會對你，突然向他賣保險感到很反感。所以除非他主動向我查詢，否則這一群普通朋友，一定不是我首先開發的對象。

接下來我會尋找身邊，一些我覺得他會不問理由，去支持我的人，例如親人、一些很熟很熟的朋友、一些我曾經幫助過的人，我統稱這些做兩脇插刀朋友。這些人不會很多，可能只得三數個，但命中率很高，我用我們幾十年的感情，或者各種關係，先開幾張單，給公司交代一些業績。

當簽完這些兩脇插刀朋友的單後，我就會開始開發Cold market。Cold market即是陌生市場，因為在cold market面前，沒有人知道我做了多久保險，少了很多熟人之間的顧慮。而由於我的背景和經驗，我一定會用網絡力量去開發cold market，但在正式開發之前，我會先選擇一個特定的市場：例如新婚夫婦 新手爸媽等等… 研究他們面對什麼問題，我有什麼理財方案，可以幫助他們解決這些問題。

然後在Facebook IG出廣告，但不要誤會！不是出廣告講計劃、講產品，而是用廣告告訴我的目標市場，我明白你們的處境，而且我是有能力幫助你解決問題。因為我平時見到很多保險廣告，都是宣傳保險計劃，這些廣告我估計反應不會好，原因不在於計劃，而是他違反了一些，很重要的銷售邏輯 - 他是賣產品而不是，賣問題解決方案！

因為客戶不會對買產品有興趣，他只會對解決自己的問題有興趣，所以如果你做廣告去宣傳產品，失敗率便會很高！做廣告雖然要成本，但好處是可以一次接觸很多的人。當我做廣告宣傳自己，可以幫對方解決問題後，我就會將這些潛在客戶，引流在我的網上直播。在直播裏我會講解，一些保險理財的觀念，一方面教育這些潛在客戶；另一方面展示我的專業知識，建立自己的專家形象，在這個直播的尾聲，我會再引導這些潛在客戶，和我單對單會面。只要有足夠的人數參加直播，就會有一定數量的人想和我見面！

當經歷了這麼多重的步驟，這些客戶的需求程度應該很高。到正式單對單會面的時候，就是深入分析客戶需要，和講解產品的時候。只要兩者的脗合度夠高，成交是很自然的下一步！還記得一開始提及過，那些抱著觀望態度的普通朋友?

當我開發cold market成功，沒有向這群人銷售，但依然可以生存時，他們便不會怕我向他們銷售，這個時候我才開始開發他們，這個就是我的策略！歡迎你留言分享你的意見，如果你想學習更多銷售技巧，可以點擊影片資訊欄中的連結，我有些免費課程送給大家。

希望對大家有幫助，我們下次再見！
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前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:

爆數－香港人的銷售天書 (2015)
爆數密碼 (2016)
告別單身銷售術 (2018)
Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)
爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)

當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。


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