【結果が出る法人営業】元キーエンスNo.1営業の「2つのアクションプラン」とは？法人営業と個人営業の違いを徹底解説！すぐ実践できる方法【Team Cross FAプロデュース統括 天野眞也】

【初の営業本『シン・営業力』2022/2/21発売決定！】
「元キーエンス伝説の営業マン」である天野が営業の極意をついに初執筆！
DX時代における新しい営業の教科書『シン・営業力』を2022/2/21(月)に全国の書店やオンラインで発売！

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AMANO SCOPEは、天野眞也が業界をリードするイノベーターたちと対談を行い、「日本の未来」「製造業の未来」について発信していくチャンネルです。また、「営業」「経営」「製造業」などをテーマにした天野の一人語りによる情報発信も行っています。30年近くにわたり、製造業のDXを支援してきた経験と知見を活かしたユニークな視点で、視聴者の皆さまにとって新たな気づきとなるような情報をお届けします。


「AMANO SCOPE」天野眞也 直伝シリーズ 第3回目！
今回のテーマは、「キーエンスNo.1営業が紐解く　法人営業の本質」

株式会社キーエンス（KEYENCE）にて、
新卒ランキング1位、2年目には全社ランキング1位になり、伝説の営業マンとまで称された天野。
そんな天野が BtoB、いわゆる「法人向けの営業セールス」について徹底解説します！

法人向けの営業を行う上でいちばん重要なのは【そもそも、法人とはなにか】!?
みなさんは分かりますか？
法人とは何か、「個人」と「法人」の営業は何が違うのか？

ここをしっかりと理解することで、法人営業の結果に一気に結びつくとのこと。

どうすれば、お客様にメリットを提供できるのか、
投資額を下げるのではなく、利益を追求するための方法とは？

数々の大企業の営業コンサルを務めてきた天野眞也のアクションプラン、必見です！
是非ご覧ください！


▼タイムコード
0:00 オープニング
1:42 キーエンスNo.1営業が紐解く法人営業の本質
1:53 そもそも、「法人とは何か」を理解する
4:43 法人は「買う」のではなく「投資」をしている
10:47 「投資対効果」を徹底的に証明する
13:34 個人のメリットは何かを突き詰めることに突破口がある


前回の動画はこちら➡︎
   • 【他社を圧倒する戦略】超高収入企業キーエンス、全国No.1だった最強営業マ...  


■天野眞也 プロフィール
大学卒業後、株式会社キーエンスに新卒で入社。組織横断型の社長直轄プロジェクトを率い、同社が売上数百億円から2,000億円を超える企業に成長するまで、第一線でけん引。自動車、食品、半導体など、あらゆる業界の生産現場を見てきた経験と、顧客と共に海外を含む新工場プロジェクトを成功に導いてきた実績を基に、2010年起業。
現在は株式会社FAプロダクツ会長のほか、ロボコム株式会社社長、日本サポートシステム株式会社社長などを兼務し、製造業のDXを一貫支援するコンソーシアム「Team Cross FA(チームクロスエフエー)」の旗振り役を務める。

日本の基幹産業である製造業を元気にし、日本を元気にするために、公的機関や団体・企業と連携し、デジタルファクトリーを核としたスマートファクトリー・スマート工業団地を「新しい輸出産業」にする構想を推進中。また、「製造業を未来を担う若者が憧れる人気業界にしたい」との想いから、学生向け業界教育、エンジニア育成、ロボットSIerの認知度向上にも尽力する。

#営業
#話し方​
#心理学​
#コミュニケーション能力​
#キーエンス
#トップセールス


Team Cross FA（チームクロスエフエー）|　https://connected-engineering.com/

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イノベーターのためのコミュニティ「INNOBASE」 |   / amano.  .

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