MEDDIC : définition + exemple de processus de VENTE COMPLEXE

Qu'est ce que la méthode de vente MEDDIC ? Définition et exemple commercial d'application
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▬▬▬▬ RÉSUMÉ DE LA VIDÉO ▬▬▬▬

Vous vous demandez peut-être :

- Qu'est ce que la méthode de vente MEDDIC (ou MEDDPICC) ?
- Quelle est la définition de cette méthode commerciale et son champ d'application ?
- Comment utiliser la méthode MEDDIC pour optimiser son processus de vente complexe ?

Dans cette vidéo nous allons voir pourquoi et comment utiliser la méthode commerciale MEDDIC dans un processus de vente complexe.

La vente complexe se différencie des ventes simples en 1 ou 2 rendez-vous par le nombre d'interlocuteurs et d'étapes pour réaliser la vente.

Une méthode commerciale de vente comme MEDDIC permet de baliser le champ d'information avec un spectre complet permettant de mieux adresser les besoins clients, et d'y répondre parfaitement.

En suivant à la lettre les étapes de la méthode MEDDIC vous êtes sûr de ne rien oublier dans vos entretiens de vente commerciaux, et de vous différencier de la concurrence par la qualité de votre diagnostic.

A vous de jouer !


Ressources complémentaires à cette vidéo :

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Sommaire :

00:00 Introduction
00:40 MEDDIC : une méthode de vente complexe
01:35 M pour Metrics
03:05 E pour Economic buyer
04:23 D pour Decision criteria
05:54 D pour Decision process
07:15 I pour Identify pain
08:35 C pour Champion
10:45 Conclusion

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