La méthode SONCASE en technique de vente : 3 erreurs à éviter dans la découverte

3 erreurs à éviter avec la méthode soncase en technique de vente (au risque de louper les motivations clients)
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▬▬▬▬ RÉSUMÉ ▬▬▬▬

Vous vous demandez peut-être :

Qu'est-ce que la méthode soncase (variante du soncas) ?
Comment utiliser le soncas en technique de vente ?
Est-ce que les clients peuvent avoir plusieurs motivations soncase ?
Comment argumenter une fois le profil soncas identifié ?

Dans cette vidéo, nous allons revenir sur la définition du soncas et la spécificité de la méthode soncase avec les motivations sécurité, orgueil, nouveauté, confort, argent, sympathie et écologie.

Vous allez découvrir comment poser des questions calibrées pour identifier les profils soncas plus facilement, ce qui facilitera votre argumentation commerciale.

Ensuite, l'argumentaire cap soncas vous permettra de cibler les motivations profondes d'un client pour mieux le convaincre.

Une fois la technique de vente soncase maitrisée, vous allez vendre plus et mieux au quotidien pour conclure la vente plus vite.

Votre performance commerciale s'en ressentira !


Ressources complémentaires :

➡️ La Méthode SONCASE : https://www.technique-de-vente.com/me...
➡️ Comment utiliser le SONCAS pour vendre plus : https://www.technique-de-vente.com/co...
➡️ L'argumentaire CAP SONCAS : https://www.technique-de-vente.com/co...
➡️ Comment poser des questions ouvertes stratégiques :    • Comment poser des questions ouvertes ...  
➡️ Comment utiliser l'écoute active :    • Qu'est ce que l'écoute active ? Défin...  
➡️ Comment utiliser la méthode SONCAS :    • Méthode SONCAS - Comment utiliser la ...  
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➡️ Comment convaincre un client avec l'argumentaire cap soncas :    • Argumentaire CAP SONCAS : comment con...  
➡️ Soncas définition et exemple : https://www.technique-de-vente.com/me...
➡️ Méthode SONCASE kesako : https://www.technique-de-vente.com/me...

Sommaire :

00:00 Introduction à la méthode soncase
00:40 Définition du soncase
02:31 Erreur n°1 avec la technique de vente soncas
04:48 2e erreur avec la méthode soncase
05:33 Exemple de motivations soncase
08:09 3e erreur dans l'utilisation du soncase en vente
08:46 Comment identifier le profil soncas et les motivations prioritaires ?
09:57 Comment utiliser l'argumentaire cap soncas ?

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